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1、商品价格保护

在B2B销售中，经销商通常会被分为几个层级，不同层级的分销商采购商品的价格是不同的，出于商品价格的保护，在未登录前无法看到商品的价格。

通常会有两类操作方式：

1）登录前在首页、商品列表、商品详情可查看商品，但无法查看价格。价格在登录后可见，常见于S2B模式

2）登录前无法看到商品信息和价格，需要登录才能访问网站，常用于B2B模式

2、差异化销售

此功能为上一个功能的延伸。2B场景很普遍会使用差异化的销售策略，可以表现为不同用户可购买的商品不同，不同用户看同一个商品价格不同。系统根据账号判别B端信息，显示账号对应可以看到的商品和价格。

一般差异化销售维度有按区域制定、按类型制定、一客一价制定等多种情况。

3、阶梯价销售

2B业务一般为批量采购，厂家为促进销售量，会推阶梯价政策。采购单价随采购量的不同而价格有所不同。采购量越多，单价越低。阶梯价销售也是2B场景里很重要的一个策略。

不同的用户可能享受不同的阶梯价。比如一级代理经销商可享受一个层级的阶梯价格，二级代理商享受另一个层级的阶梯价格。也有会特别指定某几个用户享受不同阶梯价的。

4、起订量、购买限制

出于成本、包装、物流等因素的考虑，B端对商品一般有购买量的要求，比如最低起订量、成倍购买、最大购买量限制等。系统应能配合公司的采购要求，对商品的采购量进行设置。甚至有的企业，针对不同用户会有不同的购买要求，随之对应的，系统也应支持对不同用

户单独进行倍数购买、商品限购的设置。

5、订单销售政策

类似于C端的销售，企业对订单的起送有一定规定，比如达到多少金额或重量起送。对于一天内多次下单的场景，系统应可设置每单起送和每日首单起送要求。

与上一条起订量限制不同的是，起订量针对的是商品维度的要求，订单政策针对的是订单维度的要求。