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在对市场机会和环境威胁进行评价的基础上,企业就可以有的放矢地制定相应的营销对策。
 
(一)应对市场机会的营销对策

面对客观的市场机会，企业应该给予足够的重视，制定适当的对策。企业常采用的策略有三种。



1.及时利用策略

当市场机会与企业的营销目标一致，企业又具备利用市场机会的资源条件，并享有竞争中的差别利益时，企业应抓住时机，及日时调整自己的营销策略，充分利用市场机会，求得更大的发展。
 
2.待机利用策略

有些市场机会相对稳定，在短时间内不会发生变化，而企业暂时又不具备利用市场机会的必要条件，可以积极准备，创造条件，等待时机成熟时再加以利用。
 
3.果断放弃策略

市场机会十分具有吸引力，但企业缺乏必要的条件，无法加以利用，此时企业应做出决策果断放弃。因为任何犹豫和拖延都可能导致错过利用其他机会的时机，从而一事无成。

(二)应对环境威胁的营销对策

环境变化对企业的影响是客观存在的，企业必须给予足够的重视和制定适当的对策。面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的对策有三种。
 
1.转移策略

当企业面临环境威胁时，通过改变自己受到威胁的产品现有市场，或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。该策略包括三种转移:①产品转移，即将受到威胁的产品转移到其他产品上去。②市场转移，即将企业的营销活动转移到新的细分市场上去。③行业转移，即将企业的资源转移到更有利的新行业中去。
 
2.减轻策略

当企业面临环境威胁时，力力图通过调整、改变自己的营销组合策略，尽量降低环境威胁对企业的负面影响。例如，环境的变化导致企业某些原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品成本增加，在企业无条件或不准备放弃目前主要产品的经营时，可以通过加强管理、提高效率、降低成本以消化原材料涨价带来的威胁。
 
3.对抗策略

对抗策略通常被称为是积极、主动的策略。当企业网站建设面临环境威胁时，试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。企业可以通过各种方式，利用政府通过的某种法律或与有关权威组织达成某种协议，以抵消不利因素的影响。如我国贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，致使该厂的经营受到威胁，它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响。