建站百科Website News

企业微信私域营销,从个人微信到企业微信，基于新工具载体的营销迁移，如今在企业微信场景下，也已经梳理得相当顺畅。

本次拆解的部分，会专注在基于私域场景下，主要是企业微信号（朋友圈）和微信群两个角度，也借助了微信小程序、公众号和视频号三个重要的载体工具。

私域的定位清晰:完成新客户的复购和承载暂时无法转化用户的池子,所以在线上线下完成首单后，都有顺畅的路径加入“小完子”的个人好友和微信群;

以及如果在一段时间内未能完成转化，静默用户会继续被引导加到个人号再到群里，去激活静默用户。

微信场景下各工具的顺畅衔接

好友朋友圈:企业微信朋友圈，每天一条（发到客户的朋友圈）

微信里内购买:群内小程序链接完成下单

微信群里直播预告:一键跳转视频号完成观看，在视频号直接可以下单（另一种路径是:微信群发小程序产品预告，标题是直播专享，点进去可以从公众号文章跳转到视频号直播）

四、流量获取

1、私域的定位清晰:完成新客户的复购和承载暂时无法转化用户的池子。

所以在线上线下完成首单后，都有顺畅的路径加入“小完子”的个人好友和微信群;

2、流量来源

如下，是线上线下完成首单后的触达。

在效果广告投放这块，其实完美日记也都把私域作为一个承接流量的兜底。只是从抖音、快手、小红书这些直播间里直接引流到微信私域里，目前被这些官方平台打压，所以应该不是未来私域流量的主要来源了。

五、活跃

1、低价抢购，扎实的产品降价营销（个人觉得，可以类比薇娅宠粉直播间，当然折扣不够低，以及直播次数少）

2、沉默用户激活

如果在一段时间内未能完成转化，静默用户会继续被引导加到个人号再到群里，去激活静默用户。

转化

1、微信群:转化的主阵地

低价抢购-秒杀:每天11:00和晚上20:00左右，两次整点秒杀，通过小程序

低价抢购-专场:每周2-4场专场抢购，会有完美日记和异业合作的产品发售。比如XX品牌专场，XX类产品专场。

预告直播带货

2、视频号:带货的新阵地

目前每周一场

未来:视频号也会有变美小技巧的内容（矩阵视频号），视频号之后可能也能实现流量到转化自闭环。

3、朋友圈:产品种草和KOC人设

七、亮点及可复用点

1、发好每一条朋友圈，打造KOC做IP人设带货。

2、微信私域里几个工具的布局，相互跳转逻辑。

3、消费领域注重选品和限时特价，做微信群带货。

4、根据目标人群的消费需求，异业合作产品，扩大可转化的产品池子。