软件定制开发中如何获取天使客户
在创业的路上吸引客户一直是创业者的难题。今年是我做生意的第五年。我想和你分享一些我自己的客户体验。我公司是一家软件定制开发公司。在数字化转型的今天，虽然行业也蕴藏着巨大的潜力，但行业的现状也非常混乱。没有标准化的行业体系，在报价、开发周期、后期维护、长期迭代等参考中也没有行业保障或行业保障。因此，虽然企业对信息技术的需求越来越大，但是很难找到好的IT外包。企业的信息基础和IT外包是很难建立起来的。信任是一个需要长期解决的问题。我们正处在一个对it外包充满疑虑的环境中，我们正在努力建立赢得客户的方式。第一步：创业之初，我们的大多数客户都是朋友介绍的。这种考验不仅是一个人的行业背景，更是一个人的长期声誉效应。我们的首席技术官在这方面有很好的关系网。在整个公司最困难的时候，我们的首席技术官几乎承包了公司的所有业务。2018年，我公司一个小团队完成了10个系统，100%在线验收，也得到了客户的认可。我们自豪的是，在我们专业的服务下，我们的客户还向我们介绍了三个新订单，为我们19年的发展铺平了道路。因此，大多数天使客户创业之初应该是创始团队的原始积累，就像创业资金一样，也一定是团队的积累。只有经过长期的资源积累和沉淀，才能有一幅可以一夜之间实现的美好图景。所以，如果你选择创业，最好选择有积累的行业创业，或者找一个有积累的行业合作伙伴，这样你就不会在最困难的时期挨饿。第2步：
原始资源最多可维持1-2年。如果进程中没有新的接收通道，则此资源将很快耗尽。因此，在消耗原有资源的阶段，我们必须尝试建立新的渠道来获取客户。我们的实践是，19年伊始，我们成立了智虎科技账户，普及了一些发展知识，让公司有了一定的曝光度。这是一种需要长期坚持的行为。9个月后，我们迎来了一个大订单。对方找到我们，就技术问题向我们咨询了很多。我们都耐心地一一作答，并根据自己的开发经验为客户提供了一套性价比高的解决方案。后来我了解到，客户咨询了至少4家公司，报价从50万到80万不等。不过，在与我们沟通时，我们仔细梳理了客户的业务流程。我们在发射后的两个月内关闭了一些没有使用的功能和一些辅助功能。根据客户的业务属性，一期开发最核心的功能，先让客户的系统运行，然后在运行的同时，对系统进行了每周一个版本的迭代速度调整，得到了客户的极大认可。这种开发方法为客户节省了一般开发成本和三分之二的开发周期。后来这位顾客又给我们介绍了一位新顾客。在这个过程中，客户服务和自身的专业性是非常重要的。我相信真正的企业家非常珍惜自己的羽毛，所以我们在创业之初就确立了一个原则。在为客户开发系统之前，我们需要深入了解他们的业务背景，然后只开发他们需要的系统，而不是最昂贵的系统。我在这里抱怨这个行业的劣势。对于开发团队来说，以低价吸引顾客，然后在中间增加资金是非常重要的。这种做法对这个行业尤其有害。到目前为止，我们近一半的客户都遇到过这样的问题，所以客户会对整个项目的沟通设置很多限制和羁绊，目的是制定一个单一的计划。安全在线。通过以上的例子，我想表达的是，无论我在哪个平台建立了客户获取渠道，这其中的第一个原则就是建立一个相互信任和沟通的环境。第三步：支付渠道当我们有一些原始积累，我们也会选择一些支付渠道为亲
