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根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，2018年1-3月纳入分会统计的25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品60061台(含出口)，较去年同期上升48.4%，销售产品平均吨位16.3吨，较去年同期上升11.2%。其中2018年3月销量38261台，同比上涨78.9%，销售产品平均吨位15.7吨，较去年同期上升5.8%。

挖掘机作为我国机械行业的核心产品，正在朝着信息化、集成化、智能化的方向发展，高新技术已成为机械行业新一轮的洗牌，将会成为人工智能的主导力量，顺利引导进入工业4.0时代。

第*季度国内挖掘机械市场分析

1、国内市场概况和产品结构

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，2018年1-3月纳入分会统计的25家主机制造企业国内市场(统计范畴不含港澳台)共销售各类挖掘机械产品55913台，较去年同期上升45.4%，销售产品平均吨位16.0吨，较去年同期上升10.8%。其中2017年3月份销量36643台，同比上涨78.0%，销售产品平均吨位15.5吨，较去年同期上升5.4%。

2018年1-4月国内大挖、中挖、小挖销量分别为11807、20845和48295台，市场份额分别为14.6%、25.8%和59.7%。小于6吨的微挖和6~13吨范围的小挖占据国内约一半的市场份额。从不同规格产品销量变化看，大挖、中挖和小挖销量同比增加5369、9203和14265台，涨幅分别83.4%、79.0%和41.9%。从近三年产品结构变化看，大挖、中挖复苏显著，小挖市场份额稍有下滑。

2、国内市场品牌格局和市场部分布。

2018年1-3月国产、韩系、欧美和日系品牌销量分别为28625、7552、9296和10440台，市场占有率分别为51.2%、13.5%、16.6%和18.7%。三一、卡特彼勒和徐工占据国内市场前三位。

2018年1-3月东部、中部、西部地区挖掘机械销量分别17635、17221和21057台，同比涨幅分别49.4%、46.0%和41.9%。

2018年1-3月华东、西南、华中、西北、华北、华南和东北地区挖掘机械销量分别17534、11445、9153、6206、5607、4238和1730台，同比涨幅分别38.4%、39.2%、45.1%、58.0%、59.7%、48.1%和83.7%。

3、挖掘机械出口市场概况。

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，2018年1-4月纳入分会统计的25家主机制造企业出口销售情况如表4所示。在全球经济复苏的大背景下，出口市场实现翻番式增长。

数字化对机械企业的影响力

中企大数据对行业和已有的120万用户做出访谈、分析后发现：机械企业缺乏大众熟知的品牌寡头，传统的品牌企业对平台和老用户的依赖性较强，但是，随着数字化、互联网+的多样化发展，机械类产品对外推广和宣传的需求越来越强烈，仅从3个方面分析数字化对机械企业的影响到底有多大？

1、PC网站专为大品牌建设而作。

机械网站可以在各种不同的官方品牌信息中，迅速把路径前置，根据机械的重点型号、重点分类置顶，实现产品类型和产品品牌的捆绑，对于机械类客户而言，通过产品的布局能有效抓住用户的眼球。通过企业介绍、品牌维护、官网更新等，更利于搜索引擎的抓取和收录。

2、数字化有效提升用户体验。

数字化机械企业的网站建设，更强大的功能就是，在用户搜索具体产品的时候，有效的产品引导，如果企业广告仅仅是品牌曝光，可用户还未建立起强烈的品牌认知，是对用户流失的体现。

机械行业网站建设，特别是针对中小企业主，可在搜索引擎、新闻页面、产品相关词等，能触发用户行为的位置做有效引导，并根据用户在网站的各种浏览行为，对用户进行有效分析、还可通过在线留言、意见反馈等互动工具，抓住每一条商机。

3、数字化更利于商机的获取。

至成科技机械行业门户是基于现代机械企业网络营销需求，打造集形象宣传、产品展示、线索获取、产品订购于一体互联网营销服务平台。通过专业的定制化设计，贴合企业产品的特点，提升企业的品牌形象。围绕不同企业产品的特点，可定制化关联配件、说明书关联下载、视频讲解等方式，打通客户有效转化的渠道，提升用户的体验。